Les biens gérés par des agents réactifs se vendent en moyenne 30% plus rapidement et à un meilleur prix que ceux gérés par des agents moins réactifs.
Qu’est-ce que le pricing dynamique ?
Largement utilisée avec succès dans des secteurs tels que l’hôtellerie, le transport aérien et le commerce électronique, le pricing dynamique est une méthode optimisant la fixation du prix de vente en s’adaptant en temps réel aux conditions du marché.
Avant d’exposer plus en détail le contenu du Pricing Dynamique, un petit rappel utile des deux stratégies de vente traditionnelles. Dans tous les cas, le point de départ est la valeur vénale d’un bien immobilier, c’est-à-dire son prix de marché estimé par un professionnel.
La Stratégie « Temps »
Cette stratégie est recommandée lorsque le délai de vente doit être le plus court possible. Voici ses caractéristiques principales :
- Positionnement du prix : Le bien est positionné à la valeur de l’estimation.
- Délai de Vente : Court.
- Objectif : Vendre rapidement.
- Inconvénient : Absence de maximisation du prix de vente.
La Stratégie « Prix »
Préconisée lorsque le délai de vente peut être plus long et que l’objectif principal est de maximiser le prix de vente. La notion de prix net vendeur en immobilier prend ici tout son sens, car c’est bien le montant effectivement perçu par le vendeur qui doit être optimisé. Cette stratégie est souvent utilisée pour les biens de prestige.
- Positionnement du Prix : Supérieur à l’estimation.
- Délai de Vente : Long.
- Objectif : Maximiser le prix de vente.
- Inconvénient : Risque de baisse de prix si le délai de vente devient trop long, surtout dans un marché baissier.
La Stratégie « Barraine Dynamique »
Mise en œuvre avec l’accord de nos clients vendeurs après la signature d’un mandat exclusif, la stratégie « Barraine Dynamique » est une approche innovante et efficace conçue pour maximiser le prix de vente de votre bien tout en maintenant un délai de vente court (moins de 3 mois en moyenne).
Basée sur l’expertise de nos négociateurs spécialement formés, l’objectif consiste à fixer pendant un délai court n’excédant pas 20 jours un prix de vente légèrement supérieur à l’estimation convenue entre le négociateur Barraine et le vendeur. Pour être pertinente, cette estimation initiale doit être fiable et ancrée dans la réalité du marché local — notre guide sur le choix entre notaire ou agence pour une estimation vous explique comment obtenir la valeur la plus juste. Cette stratégie très souvent payante part du constat que 51 % des contacts sont générés dès la première semaine suivant la publication d’une annonce, créant ainsi les conditions idéales de cette stratégie basée sur l’observation quotidienne de l’intérêt suscité par le bien mis en vente.
Pour tirer le meilleur parti de cette période cruciale, il est donc essentiel créer une annonce de grande qualité et de répondre rapidement aux demandes de renseignements, de planifier des visites sans délai, et d’assurer une communication fluide et transparente. C’est l’engagement qualité des négociateurs Barraine.
Vous souhaitez profiter de la stratégie Barraine Dynamique pour vendre votre bien au meilleur prix dans les meilleurs délais ? Commencez par obtenir une estimation dynamique de votre bien en ligne, puis prenez rendez-vous avec nos agences pour fixer le juste prix. Découvrez également nos biens en exclusivité pour mesurer concrètement l’impact de nos mandats exclusifs sur la mise en valeur d’un bien.
