Connaissez-vous le pricing dynamique ?

Les biens gérés par des agents réactifs se vendent en moyenne 30% plus rapidement et à un meilleur prix que ceux gérés par des agents moins réactifs.

 

Qu’est-ce que le pricing dynamique ?

 

Largement utilisée avec succès dans des secteurs tels que l’hôtellerie, le transport aérien et le commerce électronique, le pricing dynamique est une méthode optimisant la fixation du prix de vente en s’adaptant en temps réel aux conditions du marché.

Avant d’exposer plus en détail le contenu du Pricing Dynamique, un petit rappel utile des deux  stratégies de vente traditionnelles :

La Stratégie « Temps »

Cette stratégie est recommandée lorsque le délai de vente doit être le plus court possible. Voici ses caractéristiques principales :

  • Positionnement du prix : Le bien est positionné à la valeur de l’estimation.
  • Délai de Vente : Court.
  • Objectif : Vendre rapidement.
  • Inconvénient : Absence de maximisation du prix de vente.

La Stratégie « Prix »

Préconisée lorsque le délai de vente peut être plus long et que l’objectif principal est de maximiser le prix de vente. Cette stratégie est souvent utilisée pour les biens de prestige.

  • Positionnement du Prix : Supérieur à l’estimation.
  • Délai de Vente : Long.
  • Objectif : Maximiser le prix de vente.
  • Inconvénient : Risque de baisse de prix si le délai de vente devient trop long, surtout dans un marché baissier.

 

La Stratégie « Barraine Dynamique »

 

Mise en œuvre avec l’accord de nos clients vendeurs après la signature d’un mandat exclusif, la stratégie « Barraine Dynamique » est une approche innovante et efficace conçue pour maximiser le prix de vente de votre bien tout en maintenant un délai de vente court (moins de 3 mois en moyenne).

Basée sur l’expertise de nos négociateurs spécialement formés, l’objectif consiste à fixer pendant un délai court n’excédant pas 20 jours un prix de vente légèrement supérieur à l’estimation convenue entre le négociateur Barraine et le  vendeur. Cette stratégie très souvent payante part du constat que 51% des contacts sont générés dès la première semaine suivant la publication d’une annonce, créant ainsi les conditions idéales de cette stratégie basée sur l’observation quotidienne de l’intérêt suscité par le bien mis en vente.

Pour tirer le meilleur parti de cette période cruciale, il est donc essentiel créer une annonce de grande qualité et de répondre rapidement aux demandes de renseignements, de planifier des visites sans délai, et d’assurer une communication fluide et transparente. C’est l’engagement qualité des négociateurs Barraine.

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